ABM전략2 ABM(Account Based Marketing) 5가지 실수로 파악하는 실패 안녕하세요. 뉴핀입니다. ABM 전략에 포함되는 4가지 요소는 무엇일까요? 안녕하세요. 뉴핀입니다. 오늘은 ABM(Account Based Marketing) 전략에 대해 알아보고자 합니다. Account는 계정이 아니라 고객 회사로 '고객기반 마케팅'이라고 일컫는 것이 타당합니다. ABM이란? 대상 고 nufyn.tistory.com 이전 포스팅에서 ABM 전략에 포함되는 4가지 요소는 무엇인지에 대해 알아보았는데요. 오늘은 ABM 전략을 실패로 이끄는 5대 실수에 대해 알아보려 합니다. ABM 전략이 무엇인지 잘 모르시는 분들은 이전 발행 글을 선행으로 읽고 와주세요! 마케팅 프로그램 전반에는 ABM 전략이 점점 더 많이 통합되고 있지만, ABM에서 최대의 효과를 얻는 데 방해가 되는 흔한 실수들이 .. 2022. 11. 23. ABM 전략에 포함되는 4가지 요소는 무엇일까요? 안녕하세요. 뉴핀입니다. 오늘은 ABM(Account Based Marketing) 전략에 대해 알아보고자 합니다. Account는 계정이 아니라 고객 회사로 '고객기반 마케팅'이라고 일컫는 것이 타당합니다. ABM이란? 대상 고객사 또는 고객사내 담당자, 의사결정권자 등을 식별하고, 식별된 고객(회사)에게 마케팅과 사업개발에 필요한 자원을 집중하는 마케팅 접근 방식입니다. 조금 더 구체적으로 정의하면, 제품과 솔루션을 구매할 가능성이 가장 높은 고객사 또는 고객사내 담당자, 주요 의사결정권자에 초점을 맞추어 개인화된 가치 제안을 만들고, 이를 기반으로 맞춤형 캠페인을 구축하고, 높은 ROI를 생성하기 위해 각 고객사에 맞춤형 콘텐츠를 제공하여 새로운 리드를 창출하고, 이를 잠재고객과 고객으로 전환하는 .. 2022. 9. 9. 이전 1 다음
